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做优秀的板川营销人!——板川总裁郭茂雨

发布时间:2017.09.17

  在优秀的背后,你付出的也许是常人体会不到的重重磨难,在充满鲜花的旅途上,注定是要走过遍布荆棘的道路,你收获的,也是常人无法比拟的。因为,优秀不是谁都会拥有的!——郭茂雨


  天将降大任于斯人者,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,杰出的背后注定是数不清的磨难。

  越是高级的营销人,越追求的是成功的成就,理想是完美的,在通往它的道路上必然经受风雨的洗礼。

  古人云:圣者先机而作,智者见机而行,愚者失机而悔;想要杰出不只是修炼自身的能力,而且还善于把握机会。

  善胜者不争、善争者不战,善战者不败、善败者不乱,对一个营销人来说,运筹帷幄,计划准备的越充分,执行运作的越到位,结果享受的就越舒服。


  每一个营销人,一定要知道:

  在你的生命里你知道你的辉煌在那里?

  在你的生涯中你知道你能得到什么?

  在你的机会中你知道你需要什么?

  在你的时间里你要知道它的宝贵!


  人就像一朵鲜花,飘到粪坑里,就要从底层做起,飘到草地里就是美丽芬芳,板川营销人的誓言是永远做飘到草地里而不是粪坑里的鲜花!

  什么是优秀?我们看优秀的特点:独特的!总是特殊的!与众不同的!

  因为是优秀的,所以付出的要比别人更多,在付出的背后,你得到与收获的也更多,比如钞票、爱、地位、名誉、社会与周围的人的认可、人们对你的珍惜等等。

  所以优秀的人才总是短缺的,平庸的到处是!

  一个人的职业生涯规划不外乎以下四种角色:打工者、自由职业者、企业主、投资者。

  简单点,老板与打工者,从打工到老板,你必须要经过优秀的营销人员这个角色。

  你想做老板,一切都是为了积累,时机成熟当老板,积累到一定程度,你的负债大于零,你就是一个投资者。

  你想做打工者:一切都是为了快乐和安定,必须依靠老板,你为无数个看不见的老板打工而已。

  每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长,而每一个营销人与企业都是在一种价值交换!

  所以一个营销人,你必须衡量自己的价值天平,你是几两?权衡你在企业中的地位。

  我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的!


  每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力,有效与有效率的人,我们需要在快乐中成长,做有价值的人,坦诚相待、角色认知与个人定位。

  作为一个营销人,你必须有一个感恩的心、真诚的心,无论在哪个公司,别论收入多少,哪个平台是给你最大的展示与表演舞台,你演的好不好,毕竟给你提供了舞台。

  想要做一个优秀的营销人,你必须要不断提升自己的知识技能、实战技能,保持心态的平和、职业道德,在不断的挑战中积累丰富的经验。

  另外,用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理,明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。

  想要做一个优秀的营销人,你必须要不断培养自己卓越的能力:基本业务技能能力、基础营销理论能力、计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力、书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力、实战能力!

  别忘了,你一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力,说白了即独挡一面!杰出不是为了企业!而是为了自己!所有的工作都是为自己干!


  想要做一个优秀的营销人,一定要明晓以下的“123456”:

  所谓1、即指营销人要把握1个准则:必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。

  所谓2、即指营销人要学会2个平衡:营销人员既要平衡公司利益,又要平衡客户利益。

  所谓3、即指营销人要具有3个特性:营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性。

  所谓4、即指营销人经历的4个阶段:

  第一阶段:不知道,不知道;入行时因为不知道所以不知道。

  第二阶段:不知道,知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;

  第三阶段:知道,知道;越来越熟悉了,既由知道到了更知道;

  第四阶段:知道,不知道;营销的境界学无止境,不知道的事情还很多,即由知道又到了不知道。

  所谓5、即指营销人要明晓5个感觉:孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。

  所谓6、即指营销人要领悟6个决定:细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。


  想要成就一个杰出的营销人,即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。

  中国有五千万营销人,每一个营销人都在不可避免的与客户打交道,可你清楚客户是什么?你销售的又是什么?

  我认为真正的客户定义是这样的:认同企业发展方向与希望,与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴!

  其实,作为营销人员,我们真正销售的不是产品!不是价格!不是公司!也不是个人的魅力,你销售的是一个“完整的盈利计划”!经销商要作的工作是“营业面积推广”!营销人员要做的工作是“市场面积推广”!

  与客户打交道,要掌握一个法则:配合下的管理,管理下的配合!这个“度”需要自己来把握,优秀的营销人员,在坚持客户与公司的利益原则的基础上,善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。

  你的专业知识与能力丰富与否(包括行业的、企业的)、你是否具备一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、判断力、预测力如何,将直接影响你在客户中的地位,别忘了,整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户尊重的!

  客户永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员!


  与客户打交道,我送给同行下面四句话:

  用你的行动感染他。

  用你的真诚感动他。

  用你的思路激励他。

  用你的客情拉近他。


  在我工作了以来,有一个非常受欢迎至今记忆犹新的故事《狮子与羚羊的故事》:

  清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,它知道新的比赛就要开始,对手仍然是跑的最快的狮子,另一方面,狮子负担也不轻,假如跑不过最慢的羚羊,命运都是一样,当太阳升起时,为了生存上去最好还是快跑吧!

  多么奇妙的事情啊,强如狮子之可强,弱如羚羊之弱,差别不可谓不大,然而在物竞天择的广阔天地里,两者都面临的源自求生欲望的压力是同等的。

  可见,在动物世界里,动物的对手说到底也就是它自己,它要逃避死亡的追逐,首先要战胜自己,它必须越跑越快,因为一松懈,便会成为他人的战利品,决无重赛机会。

  最大的敌人是自己!为了那些要得到的,大大的业绩、多多的钞票!为了自己不被淘汰,所以加油吧!

  我非常喜欢下面的几句话,把它送给同行的营销人共勉:

  如果你爱他,请让他去营销;如果你恨他,也请他去营销。

  没有激情可以阻挡,没有美丽可以埋藏!

  如果你有智慧,请你付出智慧,如果你没有智慧,请你留出汗水,如果你既没有智慧,也不愿意留出汗水,那么请你赶快找单位。

  板川需要手和脑的营销人,而且需要心的营销人。


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