浙江板川电器有限公司，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化厨电企业。公司秉承“一切只为安全”的研发理念，自成立以来，始终致力于科技创新和产品研发，将国民厨房安全放在发展首位。多年来不断发展，扩大规模，现已形成独特的产品口碑。

一个品牌的成功离不开企业的不断发展，但同时也离不开经销商的努力。唯有经销商与企业共同努力进步才能促进品牌的成功。

浙江板川电器有限公司，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化厨电企业。公司秉承“一切只为安全”的研发理念，自成立以来，始终致力于科技创新和产品研发，将国民厨房安全放在发展首位。多年来不断发展，扩大规模，现已形成独特的产品口碑。

网易家居作为家居行业的深度观察者，此次特邀板川集成灶浙江衢州常山经销商陈龙先生进行了一次专访，带领大家了解他与板川的故事。

与行业中很多单打独斗的情况不一样，在衢州常山当地的集成灶市场，陈龙与王俊美是一对令人称羡的夫妻档，由于配合默契、门店经营状况良好，因此也收获了板川的专属昵称——“板哥”与“板娘”。

自2017年进入集成灶市场，到2022年，陈龙的“集成灶行业旅程”已然走过五年，不同于许多经销商初期的精心勘察、卖力调研，当初他与板川的相遇，得益于一次偶然的招商会。

机缘巧合相遇，提升门店质量

用陈龙自己的话来讲，当初决定加入板川，就像是“小伙子头脑一热”，在此之前，夫妻二人对集成灶都没有过多的了解，机缘巧合之下，通过朋友的介绍参加了2017年板川举办的“招商会”，从招商会回来，没有多余的纠结，就开始了门店的装修工作。

或许是经验不足，装修完门店之后，问题也随之而来，由于没有拿出足够的预算去选择一个较好的位置，导致一开始的销售进展并不是很顺利，但夫妻二人都很果断，仅过了不到一年时间，就在新的地段开始了新门店的装修，除了地理位置更有优势之外，门店规模也从几十平方扩大到了两百平方。

回忆起五年前刚进入集成灶行业的时候，陈龙不免有些感慨：“那时候对集成灶不懂，幸好之前做过水电，懂电工，所以也懂一些集成灶的拆卸和组装等工作。像我们第一次去参加当地媒体组织的活动，花费了人力、财力、还把好几台集成灶搬到一个新小区做活动，当时也可能是主办方宣传不到位，我们自己也没经验，两天都没有客户，就打道回府了，心情很低落，不过公司还是蛮好的，让我们不要气馁，就当是积累经验。除此之外，公司还根据我们的具体经营状况进行了针对性的调整，生意一点一点好起来，干劲也越来越足。”

安全信赖至上，共创产品价值

当初毅然决然地选择板川，留在板川，其中有一个最打动陈龙夫妻的原因，就是“安全”。在与板川结缘之前，陈龙从事过水电、橱柜等行业，所以他深知安全对于一个良好的家居环境的重要性，而板川恰恰能在这方面给他足够的安全感。

说起板川集成灶的安全体现在哪些方面的时候，陈龙讲述到曾经一个顾客的例子：“有一次是客户家里煮着食物，去上班忘记关火了，后来想起来，急匆匆赶回去，打电话给她住在隔壁的妈妈，她妈妈说没关过，她就打电话给我们，问道这个集成灶怎么会自己关闭，因为板川集成灶如果检测到火一直开着，到时间就会自动熄火，如果不是板川集成灶，不说着火，一个多小时锅肯定烧也肯定烧坏了，或者发生燃气泄漏，后果将会不堪设想。”

除此之外，板川集成灶的燃气感应系统还能识别家装环境中的甲醛等有害气体，进一步呵护住户健康，正是这一个个保障安全的智慧功能，让陈龙在五年内收获了不少客户的信赖，他的门店才得以一步步出圈，跻身行业前列。

扩大区域规模，全面经营发力

如今，各大行业都在面临着疫情的冲击，幸而，板川对经销商的各种帮扶措施，让经销商在这条路上并不是孤身前行，除了设置各种帮助提高终端销量的活动与机制之外，也会时刻关注经销商动态，定期组织人员走访各大经销商的门店，尽力做到共同解决问题。

陈龙在经营着板川集成灶的同时，也在兼顾着自己的橱柜生意，但谈到未来的发展计划，陈龙表示，会进一步扩大集成灶的经营区域，将经营重心放到集成灶这一块。

另外，他也相信板川会继续研发更多好的产品，只要产品质量过硬、安全，顾客说好，他就有信心在这条行业赛道上愈走愈远，再创辉煌。